Gestión De Cuentas

MARKETING INITIATIVES es una empresa de ventas y marketing dedicada a la comercialización de alimentos y productos alimenticios tanto de fabricantes internacionales como del Reino Unido. Disponemos de un equipo de ventas con reconocida experiencia en el sector de los bienes de consumo rápido (FMCG) y durante largo tiempo hemos venido consolidado firmes relaciones comprador-vendedor.

Existe una diferencia fundamental entre MARKETING INITIATIVES y otras organizaciones de ventas, y es que no somos intermediarios, agentes o importadores. Los minoristas nos ven como el gestor de cuentas de la empresa a la que representamos y trabajamos con tarjetas de visita y direcciones de correo electrónico vinculadas a nuestros clientes.

¿Cómo funciona MARKETING INITIATIVES?

Desarrollo de un nuevo negocio

• Con todos los nuevos clientes minoristas llevamos a cabo un análisis completo del mercado que incluye un análisis de carencias, un análisis de los precios de venta al por menor y el uso de datos de mercado, como los de Nielsen/TNS.
• El minorista desarrolla un detallado plan de ventas que aprueban nuestros clientes, el cual muestra los productos que serán presentados para su lanzamiento junto el potencial de volumen, los precios de venta al por menor, los márgenes de beneficios, las fechas de lanzamiento y las estimaciones de volumen.
• Para los servicios de alimentación, empleamos un enfoque de “oferta y demanda” (push & pull) para asegurarnos de que potenciamos la oportunidad al máximo:
1. Nos identificamos y presentamos a los responsables de las principales rutas de distribución (por ejemplo: Brakes, 3663, etc.) para lograr la inclusión de los productos en catálogo.
2.  Al mismo tiempo, nos presentamos a los actores clave del mercado de los servicios de alimentación para asegurarnos de que el producto se expone y no se queda en el almacén.

• Ayudamos a nuestros clientes a configurar la interfaz EDI tanto para la captación de pedidos como para la facturación.
• Encontrar la ruta hacia el mercado más eficiente en cuanto a costes es esencial para el éxito de cualquier producto lanzado en el Reino Unido. MARKETING INITIATIVES le ayudará a estar seguro de haber encontrado la solución correcta y de que esta responde tanto a las necesidades del negocio del cliente como a las de sus clientes potenciales.

Negocio y plan de negocios anual existentes:

El plan de negocios anual se acuerda con cada cliente. Una vez acordado, el plan se adapta al formato de cada minorista y se presenta como una revisión del negocio. El plan incluirá:

• Condiciones comerciales
• Planes de promoción y gastos
• Distribución a los establecimientos
• Lanzamiento de nuevos productos

Responsabilidades del equipo de cuentas

Cada día/ semana, el equipo de ventas será responsable de:

• Previsiones
• Auditorías de precios al por menor
• Gestión de archivos de precios
• Inclusión en catálogos de productos
• Identificación de nuevas oportunidades
• Gestión de categorías