Gestion De L’equipe Commercial

MARKETING INITIATIVES est une société de services commerciale et marketing établie pour commercialiser des produits alimentaires et des produits d’épicerie provenant de fabricants britanniques mais aussi de fabricants internationaux. Nous possédons une équipe commerciale confirmée pour les produits de grande consommation et nous avons tissé au cours des années des liens très forts entre vendeurs et acheteurs.

MARKETING INITIATIVES se distingue des autres organisations de vente par le fait que nous ne sommes pas des courtiers, ni des agents ni des importateurs. Les grandes enseignes de distribution nous considèrent comme les comptes-clés de l’entreprise que nous représentons et nous travaillons à partir de la carte de visite et des adresses e-mail de nos clients.

Comment MARKETING INITIATIVES intervient ?

Développement d’un nouveau compte

•  Avec tous les nouveaux grands comptes, nous réalisons une étude de marché complète qui comprend une analyse de besoin sur le marché, une analyse des prix de ventes en utilisant aussi les données du marché produites par Neilsen/TNS

• En accord avec notre client nous établissons un plan détaillé de ventes qui montre les produits qui seront lancés avec le potentiel de volume, le prix de vente, les marges de profit, les dates de lancement et les prévisions de volume.

• Pour la restauration hors domicile nous avons une approche stratégique « push and pull » qui permet d’assurer les opportunités au maximum :

1. Nous identifions et présentons les principales routes de distribution (ex Brakes, 3663 etc) pour référencer nos produits.
2. En même temps nous contactons les utilisateurs les plus importants sur le marché de la restauration hors domicile pour s’assurer que nos produits soient présentés et ne restent pas dans les dépôts.

• Nous aidons nos clients à mettre en place l’interface EDI pour la gestion des commandes et la facturation.

• Pour lancer un produit au Royaume-Uni il est crucial de trouver le circuit de distribution le plus rentable. MARKETING INITIATIVES aidera à trouver la meilleure solution et fera du sur-mesure pour satisfaire à la fois les besoins du client et ceux de sa clientèle potentielle.

Clientèle existantes et Business Plan annuels.

Le plan commercial annuel est établi en accord avec le client. Ensuite le plan est adapté au format de chaque grande enseigne et présenté comme un rapport d’activité. Le plan comprend :

Les conditions de vente

• Les plans et les frais de promotion
• La distribution
• Le lancement du nouveau produit

La responsabilité de l’équipe comptes-clés nationaux

• Prévisions des ventes
• Audit des prix de ventes
• Management du dossier finance
• Nouveau référencement
• Identifier de nouvelles opportunités
• Category management