Category Management
La gestion de catégorie ou category management apporte de la valeur aux marchés en améliorant les résultats commerciaux grâce à la coopération entre le fournisseur et l’acheteur, assurant ainsi une voie directe vers le succès. Ceci dépend d’un développement de plans de catégorie afin d’améliorer l’offre au consommateur et de rendre l’agencement des rayons plus attrayants et rentables.
Pour que le category management fonctionne, les plans doivent être basés sur des faits, et donc MARKETING INITIATIVES doit :
- Poser les bonnes questions
- Savoir interpréter les données obtenues
- Savoir formuler une stratégie
- Prévoir et mettre en place un plan d’actions qui apportera des bénéfices supplémentaires au consommateur
- Travailler en équipe avec les acheteurs pour mettre en place le plan de la catégorie
A MARKETING INITIATIVES nous adoptons totalement le category management assurant ainsi une valeur ajoutée à la fois pour nos clients et les enseignes de distribution si bien que MARKETING INITIATIVES a été désigné Capitaine de Catégorie par de nombreuses enseignes. Nous avons le savoir-faire pour gérer des contacts proches et réguliers avec les enseignes de distribution, facilitant ainsi une collaboration concernant le category management de produits. Pour que le category management fonctionne bien, cela implique la synchronisation d’un certain nombre de procédures ;
Définition de la structure de la catégorie
La hiérarchie du produit est définie comme telle :
- Les catégories de produits
- Les sous-catégories
- Les groupes de produits et les groupes de sous-produits
Evaluation des performances
MARKETING INITIATIVES utilise les données de Kantar ou Nielsen pour construire des rapports de données pour chaque catégorie basée sur la hiérarchie de groupe de produits. Pour chaque produit MARKETING INITIATIVES présente les ventes, le profit et le mouvement pour l’année passée ainsi que la performance au cours des années. MARKETING INITIATIVES analyse les agencements des rayons à l’aide de photos et de plans de superficie pour construire un modèle d’espace montrant la gamme par catégories pour chaque taille de magasin. MARKETING INITIATIVES établit aussi une comparaison de performance entre les différentes enseignes de distribution.
Définition de la stratégie
A l’aide des données du produit et l’analyse des agencements de rayon MARKETING INITIATIVES monte une présentation pour chaque enseigne qui révèle ainsi leurs performances sur le marché. MARKETING INITIATIVES fera des recommandations sur les changements à apporter et définira avec l’enseigne la stratégie de la catégorie.
Mise en place
La mise en place découle des informations collectées par l’étude et l’analyse du marché.
Revue de la catégorie
La performance de la catégorie sera évaluée constamment et le plan d’action sera modifié en conséquence.