Gestión De Categorías
La gestión de categorías crea valor para el consumidor mediante la mejora de los resultados empresariales a través de la cooperación del minorista y el proveedor, garantizando que existe un camino claro hacia el éxito. Esto implica desarrollar planes de categorías para mejorar la oferta al consumidor y hacer que cada elemento sea más atractivo y rentable.
Para que la gestión de categorías funcione, los planes han de basarse en hechos, por lo que MARKETING INITIATIVES debe:
- Realizar las preguntas adecuadas
- Disponer de las habilidades necesarias para interpolar los datos resultantes
- Tener capacidad para formular una estrategia
- Planificar y poner en marcha acciones que proporcionen beneficios adicionales al consumidor
- Trabajar con los minoristas como un equipo para poner en práctica el plan de categorías.
En MARKETING INITIATIVES creemos plenamente en la gestión de categorías como medio para garantizar el valor añadido para nuestros clientes y minoristas, lo que ha dado lugar a que los minoristas hayan designado a MARKETING INITIATIVES como Capitán de Categoría en numerosas categorías. Disponemos de la experiencia necesaria para gestionar un contacto cercano y regular con los minoristas, facilitando la cooperación conjunta en la gestión de las categorías de productos. Lograr que la gestión de categorías funcione implica sincronizar una serie de procesos:
Definición de la estructura de las categorías
La jerarquía de productos viene definida por:
- Categorías de productos
- Subcategorías
- Grupos de productos y subgrupos de productos
Medición de los resultados
Utilizando los datos de Kantar o Nielsen, MARKETING INITIATIVES elabora informes de datos para cada categoría basados en la jerarquía de grupos de productos. Para cada producto, MARKETING INITIATIVES muestra las ventas, beneficios y movimientos del año anterior, así como los resultados año tras año. MARKETING INITIATIVES analiza por completo el mobiliario de los establecimientos utilizando fotografías y planificadores de espacio para construir un modelo de espacio que muestre el número de líneas por categoría para cada tamaño de establecimiento. MARKETING INITIATIVES también lleva a cabo un análisis para mostrar los resultados del minorista A con respecto al minorista B.
Definición de la estrategia
Utilizando los datos del producto y el análisis del mobiliario de los establecimientos, MARKETING INITIATIVES elabora una presentación para cada minorista mostrándole sus puntos fuertes y débiles en el mercado. MARKETING INITIATIVES le presentará sus recomendaciones sobre las oportunidades existentes y definirá la estrategia de la categoría con el minorista.
La puesta en práctica se deriva de la información obtenida tanto de estudios como de análisis de mercado.
Revisión de las categorías
Los resultados de las categorías serán supervisados de forma permanente y el plan será modificado siempre y cuando sea pertinente.