Historias De Exito
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Crear una marca en un mercado dominado por las grandes marcas
En 2004 nuestro cliente era una pequeña empresa iniciada por un emprendedor cuyo deseo era crear una gran marca en torno a un producto para la limpieza de hornos. Puesto que esta categoría la dominaban exclusivamente dos grandes marcas: Mr Muscle y Cif, su deseo podría haberse considerado una mera ilusión.
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Lanzamiento de una marca de pizza individual en un sector dominado por las marcas blancas
En 2003 el sector de las pizzas refrigeradas en el Reino Unido lo copaban las marcas blancas en un 87%, y todos los productos, tanto los de marca como los de marca blanca, se producían en el Reino Unido. En consecuencia, la perspectiva de que una empresa europea lanzara una marca en el Reino Unido era, cuando menos, compleja.
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Convertir a una marca con una cuota de mercado nula en una marca líder
Nuestro cliente, una gran empresa europea, llevaba operando en el Reino Unido algunos años, pero tenía dificultades para incrementar sus ventas. Por contra, otro competidor del mismo país que tenía solamente una cuota del 5% en su propio mercado interno, se había establecido como el principal productor de marcas blancas del Reino Unido a través de un importador.
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