Nos Etudes De Cas
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Lancer une marque nationale de pizza dans un secteur dominé par les marques de distributeurs
En 2003, 87% du secteur de la pizza en produit réfrigéré au Royaume-Uni était sous marques de distributeurs et tous les produits, qu’ils soient des marques ou sous marques de distributeurs étaient fabriqués au Royaume-Uni, d’où la difficulté pour une entreprise européenne à implanter une nouvelle marque.
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Construire une marque dans un marché dominé par des marques nationales.
En 2004 notre client était une petite entreprise à la tête de laquelle l’entrepreneur voulait créer une marque à partir d’un produit de nettoyant pour four. Vu que cette catégorie était exclusivement dominée par deux marques principales, Cif et Mr. Muscle, ceci aurait pu paraître un pari fou.
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Amener une marque de zéro part de marché à la position de marque leader
Notre client, une grande entreprise européenne était présente au Royaume-Uni depuis quelques années mais trouvait difficile d’augmenter ses ventes. Par contraste, un autre concurrent du même pays qui ne possédait que 5% du marché domestique, avait réussi à s’établir comme le premier producteur de marques de distributeur grâce à un importateur.
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